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雅安交建集團設計公司關于中小勘察設計咨詢企業經營挑戰分析及對策建議措施

 【發布日期:2024-05-28】 【字號: 】 【關閉此頁

    近年來,隨著工程建筑、房地產等下游行業的深度調整,勘察設計行業增長明顯放緩,過去“等客上門”的現象不復存在,取而代之的是激烈的市場競爭,設計咨詢類上市公司經營業績普遍下滑、市值萎靡不振,中小勘察設計咨詢企業的日子更是艱難,如何通過創新發展實現破局,是每個勘察設計咨詢企業必須思考的重大問題。
    一、中小勘察設計咨詢企業面臨的挑戰
    中小勘察設計咨詢企業普遍具有專業單一性、區域局部性的特點,即做好某個單一的專業業務,就可以過上比較滋潤的日子,偶有一些跨界、跨區域的競爭,也基本上可以通過關系營銷進行化解,保持住既有的市場份額。但當央企和大型國企逐步下沉三四五線城市搶奪業務時,面對這種降維、碾壓式的競爭時,中小勘察設計咨詢企業陡然發現任何經營手段都開始變得無效。
    一是競爭加劇?辈煸O計行業當前正處于發展成熟期,面臨著僧多粥少的局面,一方面行業增量空間有限、甚至有些行業下滑趨勢明顯;另外一方面,行業普遍存在收費打折現象,薄利、微利、甚至負利接活并不鮮見;同時跨行業、跨產業鏈的新進入者進一步加劇了競爭烈度。
    二是資金難題?辈煸O計企業是知識密集、技術密集型企業,傳統上勘察設計企業家底豐厚,在資金方面壓力并不大,但隨著行業不景氣、地方政府資金的短缺,“現金流”問題真真切切的擺在了很多勘察設計企業領導的面前,這其中,中小勘察設計企業尤為艱難,往往陷入資金鏈斷裂的窘境—雖然賬面顯示有錢,但就是沒有現金,沒有現金就不能足額發放薪酬,不能足額發放薪酬就留不住骨干,沒有骨干就不出活,不出活就更沒有現金流入,就此陷入死循環。
    三是人才瓶頸?辈煸O計行業是知識密集型行業,需要高端人才,從需求端來看,勘察設計行業不缺“人”,但缺“人才”,行業內普遍缺乏高端技術人才與復合型人才。從供應端來看,在人力資源市場上,勘察設計行業面臨人才供應乏力的處境,勘察設計行業正從原來就業市場的“香餑餑”向“雞肋”轉變。而中小勘察設計企業的人才瓶頸尤甚,尤其是三、四、五線城市的中小勘察設計企業則更加慘淡,一方面他們很難吸引優秀畢業生,甚至有些企業招人標準一降再降;另外一方面由于人才爭奪戰的加劇,還要面臨骨干人才流失。
    二、中小勘察設計咨詢企業破解之道
    一是聚焦業務,積極加強區域化布局。對中小勘察設計企業來說,區域化布局是應該優先考慮的選擇。面對嚴峻的形勢,應選擇先生存后發展;業務全面撒種,不如深耕某個業務,所謂“品質源于專注、專業創造價值”;先集中優勢人員和核心力量,在屬地市場占有絕對優勢,再逐步由近及遠地走區域化布局的經營路線,既可以有效利用和協調資源,也有助于經營能力和經營團隊的培養。
    二是聚焦專業,積極拓展行業布局。所謂專業化,是指有效地整合資源,在相對集中或聚焦的行業領域中形成局部競爭優勢。走專業化布局的道路又可分為兩種:其一,企業自身完全獨立自主走專業化道路,借助區域市場經營謀得生存。其二,專業化的小型設計企業可以與綜合性的大型設計企業形成戰略合作伙伴,以自身的專業優勢補齊戰略合作伙伴的業務短板或空缺,實現雙贏。
    三是聚焦特點,積極謀發展。即根據企業自身的人才、技術和服務專長,從產品思維出發,走特色化布局道路,打造某一領域的精品,相應的市場經營、生產等都是圍繞著這一點進行。積極向全過程咨詢綜合服務公司發展,強調對本區域客戶的高價值服務,通過高附加值服務提升客戶粘性,保障企業發展。
    綜上,在當下的市場環境中,工程勘察設計行業粗放型發展模式已不適應新時代的要求,中小型勘察設計咨詢企業應走“專精特新”發展道路,提升中小企業內生發展動力,逐步形成多元化、差異化發展格局。

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